Как закупать украшения в Китае

Некоторые предприниматели, которые хотят начать работать с бижутерией, часто обращают свой взгляд на китайский рынок. Это вполне обосновано. Китай – одна из крупнейших стран-производителей товаров абсолютно разной направленности, в том числе и бижутерии. В видео представлена информация о том, как можно привезти бижутерию из Китая в частности оптом для торговли. Возможно, некоторые из Вас найдут в данном видео полезные для себя способы работы с китайским рынком, другие получат ответ, каким образом образуется цена на товар в России после его закупки в Китае. Так же ответ получат и те клиенты, которые интересуются, зачем покупать бижутерию у нас, если в Китае можно найти прохожую продукцию по более низким ценам. Мы расскажем, каким образом бижутерия из Китая поступает в Россию и далее продается. Существует три ключевых способа, каким образом бижутерия из Китая поставляется в Россию. Рассмотрим эти три варианта с точки зрения логистики, с точки зрения образования цены, т.е. рассмотрим путь движения товара, издержки предпринимателя в процессе закупки бижутерии в Китае. Розничные закупки Стоит сначала уделить внимание розничным продажам. Сейчас осуществлять розничные закупки можно через известные многим китайские сайты. Что значит «покупать в розницу»? В России, если стоимость посылки менее 1000 евро, производится освобождение от уплаты таможенных платежей. Платит ли покупатель за доставку - зависит от условий продавца. Конечно, для продавца бесплатная доставка - это убыток. Но сейчас они пытаются продвигаться, хотя, если посмотреть китайские сайты в google trends, например, видно, что у них пошел небольшой спад, поэтому бесплатная доставка зачастую дается клиентам в качестве акций, а не на постоянной основе. Возвратимся к российской таможне. Через 30 - 40 дней товар, отправленный по почте, попадает на таможню. Далее, соответственно, без пошлин и каких-либо задержек розничный заказ попадает к конечному покупателю. Встает вопрос - конкуренты ли нам с вами в таком случае китайские производители? Да, конкуренты. Поэтому нужно отличаться от них, нужно уметь работать не только с ценой товаров, но и давать клиенту что-то больше, чем низкая стоимость. Какие проблемы могут возникнуть у розничного клиента китайских магазинов? Мы уже сказали о стоимости доставки. Вторая проблема – сроки доставки, которые могут достигать двух месяцев и более. Можно найти много отзывов о том, что товары, заказанные на китайских сайтах, приходят и через три месяца, а что еще хуже, продукция может быть даже ненадлежащего качества. Все-таки нужно упомянуть, что покупатель может столкнуться с проблемами и на таможне, что так же может привести к задержке. Бижутерия - это товар, который подлежит оформлению на акцизной таможне. А это значит, что таможня может забрать товар на проверку, чтобы подтвердить, что это действительно бижутерия, а не продукция из драгоценных металлов, например. Соответственно, розничный покупатель на этом этапе должен будет предоставить какие-либо документы, а это явная задержка или же просто отправка товара обратно поставщику. В благоприятной ситуации поставщик вернет покупателю потраченные деньги. Так же при работе с китайским рынком существует сложность замены брака, приходится отправлять товар обратно, ждать замены и так далее. В таких ситуациях удовольствие от покупки дешевого товара значительно уменьшается из-за наличия брака и длительного ожидания его замены. Бывают и такие случаи, когда на сайте представлено одно, а приходит совершенно другое. Такие случаи часто описывают в интернете, прикрепляя фото и видео доказательства. Исходя из этого, как Вы можете конкурировать с китайскими продавцами? В первую очередь исключать из процесса покупки бижутерии клиентами все представленные выше риски – долгого ожидания, брака и так далее. «Для личных нужд» Зачастую оптовые покупатели спрашивают нас, почему стоит покупать продукцию из нашего магазина, а не напрямую из Китая. Там ведь дешевле, и можно найти схожий товар. По сути, такие покупатели представляют, что бижутерия не будет занимать много места в посылках из китайских магазинов, что на таможне ее обозначат, как товары «для личных нужд». Однако нужно отметить, что такие клиенты очень часто говорят это, еще ни разу не заказывая товар из Китая и не видя очевидных проблем и трудностей, связанных с этим процессом. Во-первых, таможня довольно просто распознает коммерческие партии товара. У них есть определенные границы, после превышения которых, партия приравнивается к коммерческой. Эти значения разные, но на некоторых сайтах можно найти среднее значение от 5 единиц товара. В любом случае, если в заказе много бижутерии, которую нельзя отнести к товарам для личных нужд, то таможня уже обозначит партию, как коммерческую, даже если объявленная ценность будет не очень большой. Повторимся, что бижутерия проходит акцизную таможню, что увеличивает сроки доставки, если появится какая-то проблема. Тем более постов ЦАТ не так много по России. Все это несет в себе дополнительные издержки. В первую очередь, если Вы не часто заказываете товары из Китая или только начинаете бизнес, для правильного оформления коммерческой партии, стоит оплатить услуги таможенного брокера. Особенность его работы состоит в том, что его трудозатраты абсолютно одинаковы при оформлении целого контейнера товара или небольшой посылки, а цена работы составит от 30 – 50 тыс. рублей (фиксированная ставка + процент от стоимости). Далее Вас ждут таможенные пошлины и НДС. Соответственно, если посчитать для бижутерии итоговую стоимость, получится примерно + 50% стоимости товаров и стоимость доставки. Добавьте к этому бумажную волокиту и задержки в сроках. Люди, которые выбирают такой вариант, скорее всего, не ожидают увидеть столько проблем и издержек на своем пути. Бывает и такое, что таможня пропускает такие поставки, а люди обнадеживаются, продолжают заказывать бижутерию таким образом. Но если кто-то решит проверить происхождение вашего товара, который Вы продаете, Вы не сможете предъявить необходимых документов. Что Вы сообщите? Соответственно, ваш товар автоматически становится провезенным незаконно. Коммерческая партия Следующий путь – официальный. Это непосредственно коммерческая партия – самый верный и правильный путь. Есть два варианта этого пути, которые имеют равные права на существование. Рассмотрим их далее. Вариант 1 – самостоятельный заказ товара коммерческой партией. Здесь Вы будете иметь логистические и складские издержки. Вы должны быть готовы к таким затратам. Уточняем, Вы платите на таможне, если таможенное оформление груза не прошло в течение определенного времени (складские издержки), далее, опять же услуги таможенного брокера, таможенная пошлина и НДС. Для того, чтобы работать с таможней, вы должны быть зарегистрированы в качестве участника внешнеэкономической деятельности (ВЭД), и, являясь ее участником, Вы будете нести риски в течение трех лет. Вам можете выплачивать дополнительную сумму к таможенным пошлинам, если, например, произойдет изменение тарифов или в случае какой-либо недоплаты по расчетам таможенных органов. Оформлять полученный груз тоже можно с помощью таможенного брокера. Нужно так же понимать, что эта вся работа - оформление таможенной декларации и т.п. - строится каждый раз для каждого производителя отдельно. Поэтому, повторимся, Вы должны четко осознавать издержки, которые вы несете. Вариант 2 – работа через посредника. Второй момент связан с работой через посредника, т.е. некой компанией, которая, как правило, принимает от вас оплату, закупает товар в Китае и перепродает Вам товар уже от имени российского поставщика. Эти посредники осуществляют таможенную очистку груза, логистику и, в итоге, перепродают Вам товар по документам от юридического лица или от индивидуального предпринимателя. Соответственно, для Вас сделка формально выглядит как покупка товара у российского поставщика. Здесь главной задачей будет проверка самого вашего российского поставщика. С 2017 года объединяется база таможенной и налоговой служб. Поэтому таможенники и налоговики прекрасно будут видеть все движения товара, начиная с границы и далее. Соответственно, Вам нужно уметь правильно выбрать посредника, убедиться в том, что он предоставит Вам таможенную декларацию или хотя бы ее номер, чтобы проверить, что поставка официально проводилась через таможню, что уплачены все необходимые пошлины. Здесь издержки будут те же самые, прибавляя вознаграждение посредника. Но нужно понимать, что мы говорим об абсолютно легальных партиях товара без махинаций и последующих проблем. Повторимся – проблемы недобросовестных посредников ведут к проблемам у всех их партнеров, в коем числе и Вы, раз с ними сотрудничаете. Соответственно, если при первом варианте от Вас требуется компетентность во внешнеэкономической деятельности, то здесь от вас требуется другое – проверка своего перевозчика на то, насколько верно и законно он поставляет товар. Кстати, следует проверить и место, где они осуществляют деятельность, и убедиться, что по этому адресу действительно есть фирма, которая не является «однодневкой», проверить коды ОКВЭД ( чтобы убедиться, что они официально зарегистрировали тот вид деятельности, которым занимаются), проверить, что все условия подходят для осуществляемой деятельности. В нашем случае это обычно таможенное оформление и так далее. Мы не хотим запугать наших клиентов, скорее предостеречь обо всех возможных рисках, которые несут в себе незаконные поставки. Поэтому следует работать абсолютно открыто и законодательно верно. Мы бы хотели обратить Ваше внимание, что в одном из других видео мы говорили о качестве продукции, привезенной из Китая и о том, каким образом нам удается путем пятиэтапной проверки качества добиться у бижутерии из Китая высокого качества. Этим же видео мы закрываем раздел вопросов о бижутерии, привезенной из Китая.